Lead Generation for Education |  Πιο σημαντικό από ποτέ

Lead Generation for Education | Πιο σημαντικό από ποτέ

Januar 6, 2023 0 Von admin

Αύξηση της απόδοσης επένδυσης (ROI) για εγγραφές σε πανεπιστήμια και κολέγια

Με τον αυξανόμενο ανταγωνισμό στον τομέα της εκπαίδευσης, τα κολέγια και τα πανεπιστήμια αγωνίζονται να βρουν φοιτητές για εισαγωγή. Ωστόσο, δεν είναι πια ένα cakewalk – ούτε καν για τα κολέγια Ivy League στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εν μέσω της τρέχουσας κατάστασης COVID-19. Ολόκληρος ο τομέας ψηφιοποιείται περισσότερο από ποτέ εν αναμονή της εξ αποστάσεως μάθησης και γίνεται τάση. Η ηγετική γενιά για την εκπαίδευση δεν έγινε ποτέ πιο κρίσιμη.

Οι φοιτητές σήμερα είναι καλά ενημερωμένοι και έχουν πρόσβαση σε πολλά κολέγια που προσφέρουν παρόμοια προγράμματα και εγκαταστάσεις.

Λοιπόν, τι σας ξεχωρίζει; Μια ισχυρή στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ και δημιουργίας δυνητικών πελατών που βασίζεται σε αποδεδειγμένα αποτελέσματα, λέμε. Ας μιλήσουμε για το πώς.

Βοηθά στην κατανόηση των στόχων των μαθητών σας

Οι κύκλοι πρόσληψης μαθητών λειτουργούν με απίστευτη ταχύτητα και οποιαδήποτε αστοχία στις ενέργειές σας θα προκαλέσει απώλεια αυτών των πιθανών κατάλληλων δυνητικών πελατών. Πριν ξεκινήσετε το σχέδιο δράσης εισερχόμενου μάρκετινγκ, πρέπει να καθορίσετε το κοινό-στόχο σας.

Ως εκ τούτου, η αυτοματοποιημένη δημιουργία δυνητικών πελατών μας για εκπαιδευτικές καμπάνιες προσεγγίζει τους μαθητές που θέλετε την κατάλληλη στιγμή και το σωστό μέρος. Ξεκινά με μια ολοκληρωμένη έρευνα που συγκεντρώνει τις πληροφορίες που θα χρειαστείτε για να δημιουργήσετε ένα συναρπαστικό μήνυμα.

Είτε θέλετε να ρωτήσετε για την ηλικία, τους βαθμούς ή τα στοιχεία επικοινωνίας τους, μια έρευνα τα κάνει όλα. Μπορείτε επίσης να σύρετε αυτά τα δεδομένα από το σύστημα διαχείρισης σπουδαστών ή το CRM και να τα παραπέμψετε στο σωστό κοινό.

Παραδίδει ένα συναρπαστικό μήνυμα

Σε αυτόν τον υπερπλήρη ψηφιακό χώρο, έχετε έναν τεράστιο ανταγωνισμό για να τραβήξετε την προσοχή ενός μαθητή. Τα σχολεία χρησιμοποιούν διάφορες τεχνικές και πλατφόρμες για να ενισχύσουν τις εγγραφές τους. Εάν ακολουθήσετε το παράδειγμά τους και εξυπηρετήσετε τους μαθητές με περισσότερες πληροφορίες από αυτές που χρειάζονται, θα καταλήξετε να συντρίψετε τους πιθανούς δυνητικούς πελάτες. Έτσι, κάντε την ιστορία σας να ξετυλίγεται έξοχα μέσα στη διαρκώς αυξανόμενη θολούρα των πληροφοριών.

Οι τρίτοι προμηθευτές μπορούν να χειριστούν τη δημιουργία δυνητικών πελατών για εκπαιδευτικές καμπάνιες χρησιμοποιώντας αξιόπιστους μαγνήτες δυνητικών πελατών, πληρωμένες διαφημίσεις, ιστότοπους και στοχευμένες σελίδες προορισμού. Και, μπορείτε να περιμένετε μια βάση δεδομένων μαθητών που περιμένουν τις επικοινωνίες σας.

Ωστόσο, να είστε συγκεκριμένοι, καθώς αυτοί οι μαθητές έχουν ήδη πληροφορίες υψηλού επιπέδου για το ίδρυμά σας. Παρέχετε ακριβείς πληροφορίες, κατά προτίμηση για τα προγράμματα που τους ενδιαφέρουν. Διατηρήστε γρήγορο χρόνο απόκρισης, ώστε να μην τους αφήσετε να περιμένουν τις λεπτομέρειες που χρειάζονται.

Θυμηθείτε, δεν είστε το μόνο ψάρι στη λίμνη. Επομένως, προωθήστε το USP του κολεγίου, του πανεπιστημίου, της επαγγελματικής σχολής ειδικευμένων, της τεχνικής σχολής, του κοινοτικού κολεγίου ή της σχολής σταδιοδρομίας σας, αλλά μην κάνετε υπερβολικές πωλήσεις.

Βρίσκεται ψηλά στις μηχανές αναζήτησης

Πριν υπογράψουν τη συμφωνία εγγραφής, οι υποψήφιοι φοιτητές θα ήθελαν να μάθουν τα πάντα για τα προγράμματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης που προσφέρετε. Δεδομένου ότι αυτή είναι η φάση ευαισθητοποίησης της διοχέτευσης, χρειάζεστε μια ιστορία που λέει περισσότερα για το κολέγιο ή το πανεπιστήμιό σας και τα οφέλη του.

Το ψηφιακό μάρκετινγκ αναζήτησης έρχεται σε βοήθειά σας εδώ. Βοηθά στη δημιουργία αποτελεσματικού περιεχομένου και στην αξιοποίηση των στρατηγικών μάρκετινγκ για τη δημιουργία οργανικών ταξινομήσεων βελτιστοποιώντας τες. Τα σχολεία είναι οι ακρογωνιαίοι λίθοι της πνευματικής πληροφόρησης.

Οι διαφημίσεις αναζήτησης επί πληρωμή ενισχύουν περαιτέρω το πρόγραμμα δημιουργίας δυνητικών πελατών και την κατάταξή σας στις ψηφιακές αναζητήσεις. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε σχετικές διαφημίσεις με σχετικές πληροφορίες και λέξεις-κλειδιά βάσει αποτελεσμάτων. Ευτυχώς, γνωρίζουμε πώς να το κάνουμε σωστά με αυτοματοποιημένες διαδικασίες που καταγράφουν κάθε μικροστιγμή όταν οι μαθητές αναζητούν κάποιες πληροφορίες στο διαδίκτυο. Και το κάνουμε στην πλατφόρμα που προτιμούν, είτε πρόκειται για μέσα κοινωνικής δικτύωσης είτε μηχανές αναζήτησης.

Το Nurtures Leads Down the Enrollment Funnel

Οι εκπαιδευτικοί οδηγοί πρέπει να καλλιεργούνται πολύ διαφορετικά από έναν δυνητικό πελάτη. Ενώ η δημιουργία δυνητικών πελατών είναι απαραίτητη για την εισαγωγή των μαθητών στη διοχέτευση εγγραφής, η καλλιέργεια δυνητικών πελατών είναι ζωτικής σημασίας για τη διατήρηση της προσιτότητάς τους.

Η ενσωμάτωση μιας στρατηγικής για την ανάπτυξη του δυνητικού πελάτη δεν μπορεί απλώς να σας βοηθήσει να συνδεθείτε με υποψήφιους μαθητές, αλλά και να τους ενδυναμώσει για πιο υγιή δέσμευση και μετατροπές. Αν δεν το έχετε κάνει ήδη, σας ενθαρρύνουμε να το σκεφτείτε. Και ίσως ακόμη και να αξιολογήσετε μια πλατφόρμα αυτοματισμού μάρκετινγκ για να αναπτύξετε περαιτέρω τη συνολική στρατηγική σας.

Χρησιμοποιεί Lead Generation Management (PPL)

Τρίτοι προμηθευτές προσφέρουν οικονομικά αποδοτική και στοχευμένη παραγωγή δυνητικών πελατών για την εκπαίδευση. Δημιουργούν οργανικούς δυνητικούς πελάτες από άτομα που εξετάζουν ενεργά διάφορες επιλογές αποδοχής για καλύτερους δυνητικούς πελάτες και υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI).

Ένας προμηθευτής παρέχει συγκεντρωτικές πληροφορίες για διάφορα ιδρύματα που προσφέρουν ένα πρόγραμμα που ενδιαφέρει τους στοχευμένους μαθητές σας και ταιριάζει με τους πελάτες στα αντίστοιχα σχολεία. Τα σχολεία πληρώνουν αυτούς τους προμηθευτές για τις υπηρεσίες παραγωγής μολύβδου που παρέχουν, αλλά η διατήρηση της συμμόρφωσης και της εμπιστοσύνης είναι απαραίτητη σε αυτή τη διαδικασία.

Χρειάζεστε μια προσέγγιση προσανατολισμένη στην αγορά στη διαχείριση προμηθευτών για την αποτελεσματική επίτευξη των στόχων σας με μεγαλύτερη διαφάνεια και καλύτερη απόδοση. Η ομάδα μας χρησιμοποιεί μια προηγμένη αυτοματοποιημένη τεχνολογία spidering για την αναζήτηση και τον εντοπισμό των τοποθεσιών ή των προμηθευτών παραγωγής κορυφαίων που χρησιμοποιούν τα εμπορικά σήματα ή τα λογότυπά σας για την προώθηση μη εγκεκριμένων πληρωμένων αναζητήσεων. Διατηρεί αυστηρή λογοδοσία και ακεραιότητα με υψηλότερα επίπεδα συμμόρφωσης.

Το προϊόν ή οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν παρακολούθηση πληρωμένης αναζήτησης, έρευνα διαδικτυακών φορμών ερωτήσεων και διατήρηση των βέλτιστων πρακτικών στα προγράμματα δημιουργίας δυνητικών πελατών τρίτων για την εύρεση τυχόν ασυμφωνιών ή μη συμμόρφωσης. Συνεργαζόμαστε στενά με τα σχολεία για να καθορίσουμε μετρήσεις σχετικές με τις προσφορές τους για την επιβολή των σωστών κανόνων και διαδικασιών.

Εξασφαλίζει την παρακολούθηση της συμμόρφωσης

Ακόμη και αφού προσλάβετε προμηθευτές κορυφαίων παραγωγών, υπάρχει πάντα ο κίνδυνος μη συμμόρφωσης που σχετίζεται με τον κλάδο σας. Στην τριτοβάθμια εκπαίδευση, οι συνέπειες της μη συμμόρφωσης μπορεί να είναι μοιραίες για τη φήμη σας και να επιφέρουν αυστηρά πρόστιμα ή απώλεια της διαπιστευμένης σας θέσης.

Δεδομένου ότι η επωνυμία του σχολείου σας είναι επιρρεπής σε τρίτους προμηθευτές που τη χρησιμοποιούν χωρίς τη συγκατάθεσή σας, μπορούμε να αποτρέψουμε αυτούς τους κινδύνους με ενδελεχή παρακολούθηση συμμόρφωσης. Περιλαμβάνει την παρακολούθηση της έρευνας τρίτου μέρους που επισκέπτεται τους ιστότοπούς σας για τον εντοπισμό παραβιάσεων της επωνυμίας, την επικοινωνία με τους παραβάτες προμηθευτές εκ μέρους σας, τη διαφανή αναφορά μη συμμορφούμενου περιεχομένου, τους ελέγχους δυνητικών πελατών και τη δημιουργία εμπορικών σημάτων ή μηχανών αναζήτησης για τον εντοπισμό εταιρειών που παραβιάζουν τα εμπορικά σήματα σας χωρίς τη συγκατάθεσή σας .

Αξιοποιεί το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τον αυτοματισμό μάρκετινγκ

Μόλις ο προμηθευτής σας δώσει τους δυνητικούς πελάτες που θέλετε, θα θέλετε να προωθήσετε τις πληροφορίες σας σε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες. Μπορεί να περιλαμβάνει την αποστολή προσαρμοσμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που διαφέρουν από τα κανονικά ερωτήματα. Οι περισσότεροι φοιτητές γνωρίζουν ήδη για το ίδρυμά σας, επομένως τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εισάγουν συγκεκριμένα προγράμματα και ενθαρρύνουν άμεσες ενέργειες όπως επισκέψεις στην πανεπιστημιούπολη.

Θα λάβετε πιο εξατομικευμένες πληροφορίες από τους μαθητές συγχωνεύοντας προσαρμοσμένα πεδία στις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και τμηματοποιώντας τους δυνητικούς πελάτες τρίτων σύμφωνα με δημογραφικά στοιχεία. Η σύνδεση των email με τον ιστότοπό σας χρησιμεύει ως ο τελικός προορισμός του μάρκετινγκ δημιουργίας δυνητικών πελατών και εγγραφής.

Καθοδηγήστε τους υποψήφιους πελάτες σας σε συγκεκριμένες σελίδες, όπως λίστα προγραμμάτων, οικονομική βοήθεια, περιεχόμενο μαθημάτων, αμοιβές και επαίνους για να εμβαθύνετε τη γνώση των προοπτικών σχετικά με το ίδρυμά σας. Εάν το βρίσκετε κουραστικό εγχείρημα, χρησιμοποιήστε την προσαρμοσμένη πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που χρησιμοποιεί πολυπαραγοντικά αυτόματα απαντήσεις και εργαλεία επαναληπτικού μάρκετινγκ email που βασίζονται στη συμπεριφορά για να στείλει εξατομικευμένο περιεχόμενο την κατάλληλη στιγμή στους κατάλληλους υποψήφιους πελάτες.

Δένει τα χαλαρά άκρα μαζί

Μια κερδοφόρα γενιά δυνητικών πελατών για εκπαιδευτική στρατηγική αποκομίζει πλούσια αποτελέσματα ακολουθώντας το σωστό μείγμα μάρκετινγκ που περιλαμβάνει αμοιβή ανά δυνητικό πελάτη. Ακόμη και μετά την πρόσληψη τρίτων προμηθευτών μολύβδου γενιάς, ενδέχεται να μην έχετε τα αναμενόμενα αποτελέσματα σύντομα.

Ως εκ τούτου, πρέπει να δέσετε όλα τα άκρα και να σιδερώσετε τις πτυχές στις στρατηγικές μάρκετινγκ με τα καλύτερα κανάλια ανταλλαγής μηνυμάτων και διανομής. Απαιτεί μια βιώσιμη και προβλέψιμη γραμμή παραγωγής μολύβδου που αυξάνει το ROI για τη διαχείριση εγγραφών.

Με την κατάλληλη συμμόρφωση, συνέπεια και ακρίβεια στα μηνύματά σας μάρκετινγκ, μπορεί να υπερβείτε τους στόχους εγγραφής σας και να βελτιώσετε τα ποσοστά αποφοίτησης. Η πλατφόρμα μας ακολουθεί τις οδηγίες σας για τη διαχείριση των τρίτων προμηθευτών σας και προστατεύει το ίδρυμά σας έναντι οποιασδήποτε ρυθμιστικής ενέργειας. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη δημιουργία δυνητικών πελατών για εκπαίδευση στη Διαχείριση ερωτήσεων τρίτου μέρους, επικοινωνήστε με την ομάδα πωλήσεών μας.