7 Ερωτήσεις και απαντήσεις μάρκετινγκ με δυνατότητα πληρωμής ανά πελάτη
Januar 6, 2023Εάν είστε υπεύθυνοι για την επίτευξη των στόχων εγγραφής για εκπαιδευτικά προγράμματα ή προϊόντα, γνωρίζετε ότι η εισαγωγή νέων μαθητών είναι η ψυχή για την επίτευξη των στόχων. Με τόσο μεγάλο ανταγωνισμό, ίσως έχετε αποφασίσει ότι πρέπει να προσλάβετε μια δαπανηρή επαγγελματική ομάδα μάρκετινγκ για να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τον θόρυβο και να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Ωστόσο, η εσωτερική πρόσληψη είναι δαπανηρή και δεν εγγυάται πάντα αποτελέσματα. Εξετάστε το ενδεχόμενο να εκτελέσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ Pay Per Lead με μια διαχειριζόμενη εταιρεία παραγωγής δυνητικών πελατών.
Ακόμη χειρότερα, η εστίαση στο μάρκετινγκ μπορεί συχνά να εκτρέψει την εστίασή σας από το να κάνετε αυτό που κάνετε καλύτερα. ΕΓΓΡΑΦΕΙ ΜΑΘΗΤΕΣ. Θα μπορούσατε να στραφείτε στο παραδοσιακό μάρκετινγκ, αλλά αυτό είναι συχνά απροσδόκητο, μη μετρήσιμο, παρέχοντάς σας αβέβαιη απόδοση της επένδυσής σας στο μάρκετινγκ. Γι‘ αυτό είναι λογικό να συμμετέχετε σε μια εταιρεία μάρκετινγκ εγγραφής που προσφέρει μάρκετινγκ Pay Per Lead με βάση την εκπαίδευση. Δείτε πώς μπορεί να λειτουργήσει για εσάς το Pay Per Lead Marketing:
Ποια είναι μερικά από τα κανάλια μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από τους συνεργάτες PPL;
| Διαφημιστές | Εταιρικό Προφίλ Linkedin | Τηλεφωνητής χωρίς κλήση |
| Affiliate Marketing | Linkedin Group | Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) |
| Συμπεριλήψεις αθροιστών | Μάρκετινγκ τοπικής αναζήτησης | Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης SEM |
| Blog/Microblog | Διαφημίσεις περιοδικών | Εφαρμογή Smart TV/Xbox/Κονσόλας |
| Τηλεφωνικό κέντρο | Email μάρκετινγκ | SMS/ SMS |
| Content Marketing | Microsites | Social Media Marketing |
| Κατάλογος μαθημάτων | Διαφήμιση για κινητά | Υποσυνεργάτες |
| Ψηφιακά Banners | Εφαρμογή για κινητό | Εφαρμογή tablet |
| Εμφάνιση επαναληπτικού μάρκετινγκ | Τοποθετήσεις επί πληρωμή / Αγορές μέσων | Τηλεφωνικός Αυτοματισμός (IVR) |
| Οδηγοί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου | Πληρωμή ανά κλήση | Τικ Τοκ |
| Email Marketing | Πληρωμή ανά κλικ | Email συναλλαγών |
| Υπογραφές email | Τηλεφωνικές κλήσεις/Τηλεφωνικές Υπηρεσίες | Τηλεοπτική διαφήμιση (OTT/CTV) |
| Διαφημίσεις στο Facebook | Podcasts | Twitter (Βιολογικό) |
| Διαφήμιση στο Facebook | Παρουσιάσεις | Διαφήμιση Twitter (με πληρωμή) |
| Google Ads | Δελτία Τύπου | Συνομιλία βίντεο |
| Εικόνες & Infographics | Συσκευασία προϊόντων | Βίντεο Μάρκετινγκ |
| Διαφημίσεις εντός κουτιού / Gmail | Χορηγία προγράμματος | Wearable Technology |
| Influencer Outreach | Push Notifications | Webchat / Chatbots |
| Ένθετα | Κωδικοί QR | Διαδικτυακά σεμινάρια |
| Ίνσταγκραμ | Ραδιοφωνική Διαφήμιση | Ιστοσελίδα μέσω tablet/κινητού |
| Παρενθετικές διαφημίσεις | Προτείνετε έναν φίλο | Προφίλ Yelp |
| Περίπτερα | Μάρκετινγκ σχέσεων | Youtube και Trueview |
| Διαφήμιση Linkedin | Αναφορά χορηγίας | Κανάλια YouTube |
Έχετε ερωτήσεις σχετικά με το Pay Per Lead Marketing; Ρωτήστε μας ότι θέλετε ή κάντε μια γρήγορη κλήση!
Πώς ακριβώς λειτουργεί το Pay Per Lead Marketing;
Το Pay Per Lead είναι ένα μοντέλο μάρκετινγκ εγγραφής στο οποίο οι εκπαιδευτικοί πελάτες πληρώνουν μόνο για δυνητικούς πελάτες υψηλής πρόθεσης που εκφράζουν ενδιαφέρον για τα συγκεκριμένα προγράμματά τους. Το σχολείο, το πρακτορείο και οι εταίροι μάρκετινγκ καταλήγουν σε συμφωνία σχετικά με το πόσο θα κοστίσει κάθε οδηγός μαθητή και πόσους θα πρέπει να παραδίδουν στο σχολείο κάθε μήνα. Οι δυνητικοί πελάτες μαθητών είναι δυνητικοί πελάτες που δημιουργούνται ως αποτέλεσμα μιας „ενέργειας μετατροπής“. Ενέργειες μετατροπής όπως το αίτημα πληροφοριών για ένα πρόγραμμα, η εγγραφή για λήψη email, η πραγματοποίηση κλήσης ή η χρήση μιας φόρμας επικοινωνίας είναι μερικοί από τους απλούστερους τρόπους δημιουργίας δυνητικών πελατών από φοιτητές. Η συμφωνία αντιπροσωπείας σας με τον πάροχο PPL θα καθορίσει τελικά πόσους δυνητικούς πελάτες θα πρέπει να προβάλλετε κάθε μήνα. Αυτό με τη σειρά του υπαγορεύει τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ εγγραφής σας.
Πώς πληρώνονται τα πρακτορεία PPL;
Τα γραφεία μάρκετινγκ Pay Per Lead πληρώνονται μόλις παραδώσουν τους ενδιαφερόμενους μαθητές που είναι έτοιμοι να κάνουν το επόμενο βήμα προς την εγγραφή ή/και την έναρξη της τάξης. Λόγω της απαίτησης, οι συνεργάτες μάρκετινγκ έχουν πολύ μεγαλύτερο κίνητρο να φέρνουν δυνητικούς πελάτες υψηλής πρόθεσης στους αντιπροσώπους εισδοχής σας. Οι δυνητικοί πελάτες που δεν πληρούν ορισμένες απαιτήσεις ποιότητας επιστρέφονται για πιστώσεις προϋπολογισμού συνήθως εντός ορισμένης χρονικής περιόδου για έγκαιρη συμφωνία.
Γιατί το σχολείο σας πρέπει να χρησιμοποιεί PPL;
Το πιο προφανές όφελος από την εκτέλεση Pay Per Lead είναι ότι έχει ένα πιο προγνωστικό αποτέλεσμα, ενώ παράλληλα μειώνει τον οικονομικό κίνδυνο. Με τη συνεργασία με μια εταιρεία Pay Per Lead Services, μειώνετε το άγνωστο και απλοποιείτε τις προσπάθειες μάρκετινγκ εγγραφής σας. Αυτό οφείλεται εν μέρει στο ότι πληρώνετε μόνο για δυνητικούς πελάτες υψηλής πρόθεσης. Οι υψηλότεροι δυνητικοί πελάτες PPL έχουν πιο υγιή απόδοση επένδυσης από ό,τι θα κάνατε από άλλες εκστρατείες μάρκετινγκ. Εάν το σχολείο σας δυσκολεύεται να βρει αρκετούς μαθητές, το PPL είναι μια αποδεδειγμένη μέθοδος για να φέρετε δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας στο γραφείο εισαγωγής σας με χαμηλότερο ποσό οικονομικού κινδύνου σε εσένα.
Είναι το PPL το ίδιο με το ψηφιακό μάρκετινγκ;
Οχι ακριβώς. Πολλοί προμηθευτές/συνεργάτες PPL θα χρησιμοποιήσουν μια ποικιλία στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ για να δημιουργήσουν ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες εκ μέρους σας, αλλά αυτή είναι μια τακτική μεταξύ πολλών που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία δυνητικών πελατών υψηλής πρόθεσης από συνεργάτες PPL.
Πώς επωφελείται το σχολείο μου από το Pay Per Lead;
Εκτός από τα οφέλη κόστους και τα καλύτερα αποτελέσματα που σχετίζονται με το μάρκετινγκ Pay Per Lead, το σχολείο σας θα αποκτήσει επίσης ανεκτίμητη εικόνα για τα δημογραφικά στοιχεία και τις διαδικτυακές συμπεριφορές των μαθητών σας. Αυτά τα δεδομένα σάς επιτρέπουν να προσεγγίζετε νέους μαθητές πιο αποτελεσματικά. Σας βοηθά επίσης να αποφασίσετε πώς ακριβώς θα πρέπει να είναι ένας αναγνωρισμένος δυνητικός πελάτης από την άποψη του προφίλ, κάτι που θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε άλλες καμπάνιες μάρκετινγκ, καθώς και τις σελίδες προορισμού και άλλα στοιχεία του ιστότοπού σας που οδηγούν σε μετατροπές.
Πώς πρέπει να ξεκινήσω με το PPL;
Εάν δεν έχετε εκτελέσει ακόμη καμπάνια μάρκετινγκ Pay Per Lead, σας συνιστούμε να εξετάσετε το τρέχον κενό σας στις εγγραφές τόσο ανά πανεπιστημιούπολη όσο και ανά πρόγραμμα. Δεύτερον, αναλύστε τις τρέχουσες καμπάνιες μάρκετινγκ που εκτελούνται αυτήν τη στιγμή για να καθορίσετε πόσους δυνητικούς πελάτες παρέχουν. Με αυτούς τους αριθμούς στο χέρι, μπορείτε να ζητήσετε από έναν από τους ειδικούς μας στο μάρκετινγκ εγγραφών να δημιουργήσει προβολές. Από αυτές τις προβλέψεις, μπορούμε να προσδιορίσουμε ακριβώς πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους στόχους εγγραφής και το κόστος που θα μπορούσατε να περιμένετε.
Εάν εκτελείτε ήδη PPL, θα πρέπει πρώτα να υπολογίσετε πόσα ξοδεύετε ανά δυνητικό πελάτη με την τρέχουσα συμφωνία σας. Εάν διαπιστώσετε ότι οι υποψήφιοι υποψήφιοι σπουδαστές είναι χαμηλής ποιότητας, υπερβολικά ακριβοί ή ότι δεν παίρνετε αρκετό όγκο, ίσως είναι καλή ιδέα να μεταβείτε στο Edufficient να κάνει έναν πλήρη έλεγχο. Από εκεί μπορούμε να αποφασίσουμε πόσα μπορείτε να ξοδέψετε για κάθε δυνητικό πελάτη και πόσους δυνητικούς πελάτες θα πρέπει να λαμβάνετε κάθε μήνα.
