10 πράγματα που μου αρέσουν για την πώληση υπηρεσιών μάρκετινγκ εκπαίδευσης

Πολλοί άνθρωποι δεν ονειρεύονται να έχουν μια καριέρα στις πωλήσεις εκπαίδευσης, αλλά μπορώ να πω ειλικρινά ότι αγαπώ τη δουλειά μου στο Edufficient και λατρεύω την αγορά εκπαίδευσης. Η πώληση της εκπαίδευσης είναι εύκολη όταν έχω την ευκαιρία να επηρεάσω τη διαδικασία που παρέχει το δώρο της εκπαίδευσης σε ανθρώπους που θέλουν να αλλάξουν τη ζωή τους. Μου αρέσει επίσης να συνεργάζομαι με εκπαιδευτικά ιδρύματα και άλλους εκπαιδευτικούς εταίρους. Είναι μια κατάσταση win-win για μένα, καθώς παρέχει σε αυτές τις προοπτικές που δημιουργούμε μέσω πολλαπλών οδών ψηφιακού μάρκετινγκ τη δυνατότητα να τις βρούμε, να τις συνδέσουμε και να τις παρουσιάσουμε σε κολέγια και πανεπιστήμια. Αυτό βελτιώνει τη ζωή όχι μόνο των ίδιων αλλά και των οικογενειών τους από την άποψη των εισαγωγών ενώ ταυτόχρονα συμβάλλει στη βελτίωση του σχολείου.

Πάθος και Εμπειρία στις Πωλήσεις Εκπαίδευσης

Τα τελευταία 35 χρόνια, το πάθος μου και επαγγελματική εμπειρία και επαγγελματική εξέλιξη μου έδωσαν μια λεωφόρο για να μπορώ να κάνω αυτό που αγαπώ και να βρίσκομαι σε ένα μέρος όπου μπορώ να βοηθήσω να ταιριάξω τα σχολεία με τους ανθρώπους που θέλουν να κάνουν τη ζωή τους καλύτερη. Η δουλειά μου δεν αυξάνει μόνο την ικανότητα του σχολείου να εγγράφει περισσότερους μαθητές, αλλά κάνει τη διαφορά στη ζωή των ανθρώπων και των οικογενειών τους.

Η προσέγγισή μου στην πώληση υπηρεσιών μάρκετινγκ εκπαίδευσης

Η στρατηγική και ο στόχος για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ δεν έχουν αλλάξει με τις δεκαετίες. Για να πουλήσετε σε εκπαιδευτικά ιδρύματα, όλα καταλήγουν στην εύρεση του κατάλληλου μαθητή την κατάλληλη στιγμή και για το σωστό πρόγραμμα. Υπάρχουν πληθώρα προγραμμάτων, σε διάφορα επίπεδα πτυχίων σε πολλά κολέγια και πανεπιστήμια. Όταν ξεκινάμε μια νέα καμπάνια, τα κολέγια μας παρέχουν ακριβώς τον τύπο μαθητή που θέλουν να προσλάβουν που έχει την καλύτερη ευκαιρία επιτυχίας στα προγράμματά τους. Με καλά σχολεία και καλή ομάδα πωλήσεων, η διαδικασία πωλήσεων είναι εύκολη

Να είμαστε ευέλικτοι για την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών μας στην εκπαίδευση

Πριν από την πανδημία, τα κολέγια μας παρείχαν το όχημα για το πώς είναι τα μαθήματά τους είτε διαδικτυακά είτε από τούβλα. Σήμερα, πολλά σχολεία χρειάστηκε να αλλάξουν από ένα σχολείο που βασίζεται στην πανεπιστημιούπολη σε ένα υβριδικό ή πλήρως διαδικτυακό πρόγραμμα. Στο Edufficient, είμαστε ενθουσιασμένοι που μπορούμε να βοηθήσουμε αυτά τα σχολεία να αναπτύξουν στρατηγική για αυτές τις αλλαγές και να τα βοηθήσουμε να δώσουν προτεραιότητα στους προϋπολογισμούς τους για την αλλαγή της μεθοδολογίας τους από την πανεπιστημιούπολη στο διαδίκτυο.

Σύνδεση με σπουδαίους ανθρώπους

Ένα άλλο σπουδαίο πράγμα για τις πωλήσεις εργασίας και εκπαίδευσης μου είναι η σύνδεση με χιλιάδες διάφορα σχολεία καριέρας, κολέγια και πανεπιστήμια που ευθυγραμμίζουν στρατηγικά τα σχολεία για να αναπτύξουν διάφορες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για να βρουν και να παντρέψουν το σχολείο με εξαιρετικές προοπτικές ειδικά για τα προγράμματα που προσφέρουν. Ο στόχος είναι πάντα η οικοδόμηση εμπιστοσύνης και η πρόσληψη μαθητών που ξεκινούν το σχολείο και αποφοιτούν. Έχω έναν όρο που χρησιμοποιώ πάντα ονομάζεται Εγγραφείτε πτυχιούχοι. Αυτός είναι ο στόχος μας όταν δημιουργούμε προοπτικές για τα συνεργαζόμενα σχολεία μας.

Η πώληση υπηρεσιών μάρκετινγκ εκπαίδευσης είναι μια μοναδική ευκαιρία καθώς δημιουργούμε επαφή με τους πελάτες μας και αυτές οι προοπτικές μπορεί να μην είχαν βρει ποτέ ο ένας τον άλλον αν όχι για τις υπηρεσίες μας που προωθούν και προσλαμβάνουν πιθανούς μαθητές για τα συνεργαζόμενα σχολεία μας.

Στη συνέχεια, η διαδικασία οδηγεί σε έναν απόφοιτο που έχει τώρα τις γνώσεις και τις δεξιότητες που αποκτήθηκαν μέσω των συνεργαζόμενων σχολείων μας που ανοίγουν ευκαιρίες σταδιοδρομίας που δεν θα είχαν ποτέ αυτές οι νέες προοπτικές αν δεν υπήρχαν οι εξειδικευμένες υπηρεσίες παραγωγής δυνητικών πελατών της Edufficient.

Εδώ είναι 10 πράγματα που μου αρέσουν για την πώληση υπηρεσιών μάρκετινγκ εκπαίδευσης:

1. Βοηθώντας ανθρώπους. Η πώληση εκπαίδευσης είναι ένα επάγγελμα όπου περνάτε το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας σας βοηθώντας τους γύρω σας και καλύτερες ζωές των ανθρώπων.
2. Κάνοντας τους ανθρώπους να δουν τι είναι δυνατό. Οι πωλήσεις εκπαίδευσης αφορούν το να βοηθήσουν τους ανθρώπους να δουν και να πετύχουν αυτό που δεν πίστευαν ότι ήταν δυνατό. Πρόκειται για τη βοήθεια, αλλά είναι κάτι περισσότερο από αυτό. Ως πωλητής εκπαίδευσης, πρέπει να βοηθήσετε τους ανθρώπους να δουν και να επιτύχουν αυτό που κάποτε πίστευαν ότι ήταν αδύνατο.
3. Παραμένοντας αισιόδοξος. Ένιωθα ότι ήμουν πάντα αισιόδοξος, ακόμη και πολύ πριν ασχοληθώ με τις πωλήσεις, αλλά το να με απορρίπτουν συνεχώς σε βοηθά να δημιουργήσεις την υπερδύναμη της αισιοδοξίας. Είναι εκπληκτικό τι ευκαιρίες παρουσιάζονται όταν βλέπεις τα πάντα αισιόδοξα.
4. Περιμένοντας το απροσδόκητο. Με κάθε νέα μέρα έρχονται νέες και συναρπαστικές προκλήσεις. Έχω μάθει να αγκαλιάζω το απροσδόκητο και έχω μάθει να μεγαλώνω από αυτό. Όταν το απροσδόκητο γίνεται το αναμενόμενο, είναι εκπληκτικό πώς αυτό μπορεί να αλλάξει την οπτική του ανθρώπου για τη ζωή.
5. Συνεχής μάθηση. Οι περισσότερες πωλήσεις εκπαίδευσης αφορούν τη συνεχή μάθηση. Δεν περνάει μέρα που να μην μάθω κάτι καινούργιο. Όταν έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε σε πολλά διαφορετικά σχολεία και συνεργάτες, η μάθηση έρχεται φυσικά.
6. Γιορτή αποφοίτησης. Δεν υπάρχει καλύτερο συναίσθημα να παρακολουθείς έναν απόφοιτο να περπατά στη σκηνή και να παίρνει το δίπλωμά του για να εκπληρώσει το εκπαιδευτικό του ταξίδι. Ο απόφοιτος είναι πλέον έτοιμος να ολοκληρώσει την καριέρα του και να βελτιώσει τη ζωή των οικογενειών του. Τα δάκρυα χαράς είναι αμείλικτα από τις οικογένειες, καθώς αυτό μπορεί να είναι το πρώτο άτομο που αποφοίτησε ποτέ από ένα κολέγιο και κάποιοι από αυτούς δεν φοίτησαν ποτέ στο κολέγιο ή ακόμη και το γυμνάσιο. Αυτό που βλέπουν είναι ένας δρόμος προς την επιτυχία ενώ γιορτάζουν την επιτυχία των μελών της οικογένειάς τους. Είναι εκπληκτικό που έχω δάκρυα χαράς σε κάθε αποφοίτηση γνωρίζοντας ότι είχα έναν ρόλο στην πορεία τους προς την επιτυχία.
7. Χτίζοντας Σχέσεις. Κατά τη διάρκεια της καριέρας μου στις πωλήσεις, μπόρεσα να γνωρίσω τόσους πολλούς διαφορετικούς ανθρώπους από όλα τα κοινωνικά στρώματα, ο καθένας με τη δική του, μοναδική ιστορία. Οι μακροχρόνιες σχέσεις που έχω αναπτύξει εξαιτίας τους ήταν μια τεράστια ευλογία στη ζωή μου.
8. Ξεπερνώντας τις προκλήσεις. Είμαι ευγνώμων που οι πωλήσεις δεν είναι για τους αδύναμους. Τα εμπόδια που είχα να αντιμετωπίσω κατά τη διάρκεια της καριέρας μου, και τα μαθήματα που πήρα από το καθένα, με έχουν κάνει χωρίς αμφιβολία καλύτερο πωλητή και άνθρωπο. Η πίεση των πωλήσεων με βοήθησε να βελτιώσω αυτές τις δεξιότητες.
9. Οι ανταμοιβές είναι απεριόριστες. Τα πράγματα που μπόρεσα να κάνω και να πετύχω πολύ περισσότερα από όσα θα φανταζόμουν ποτέ χάρη στις πωλήσεις. Οι πωλήσεις εκπαίδευσης μου έχουν προσφέρει εκπληκτικές ανταμοιβές.
10. Προσωπική ικανοποίηση. Η προσωπική ικανοποίηση που έχω κερδίσει έχει διαμορφώσει την οπτική μου για τη ζωή και το πώς βλέπω τα πάντα. Με κάθε νέα έκπτωση και κάθε νέο εγγεγραμμένο μαθητή, νιώθω καλύτερα με τον εαυτό μου που κατάφερα να αλλάξω έστω και ένα μικρό μέρος αυτού του κόσμου.

Κλείνοντας

Τελικά, είναι ευλογία να γνωρίζουμε ότι κάναμε τη διαφορά σε εκατοντάδες χιλιάδες ζωές μαθητών που τώρα ήταν έτοιμη να σταδιοδρομήσουν μέσω ενός δώρου εκπαίδευσης που αποκτήθηκε και ξεκίνησε από εμάς. Εάν είστε υπεύθυνος για το μάρκετινγκ του σχολείου σας σε σπουδαστές υψηλών προθέσεων και αγαπάτε τη δουλειά σας όσο κι εγώ, ας μιλήσουμε. Είμαι σίγουρος ότι θα μπορέσουμε να μάθουμε πολλά ο ένας από τον άλλον.