Η παραβλεφθείσα σχέση μεταξύ θέσης και μάρκετινγκ

Η παραβλεφθείσα σχέση μεταξύ θέσης και μάρκετινγκ

November 9, 2022 0 Von admin

κατάσταση και μάρκετινγκ

Εργάζομαι πάνω σε ένα νέο βιβλίο που εξετάζει την κοινότητα μέσα από το πρίσμα της στρατηγικής μάρκετινγκ. Ένα από τα πράγματα για τα οποία έχω μάθει είναι η υποκείμενη δύναμη του status και του μάρκετινγκ.

Φυσικά, το status είναι η καρδιά του μάρκετινγκ όταν πρόκειται για προϊόντα πολυτελείας και προγράμματα επιβράβευσης. Αλλά υπάρχει επίσης μια πιο λεπτή σύνδεση όταν πρόκειται για κοινότητα και πολιτισμό.

Σε ένα κανονικό επαγγελματικό ή κοινωνικό περιβάλλον, είναι ταμπού, ή τουλάχιστον ναρκισσιστικό, να μιλάμε για στάτους. Αλλά όταν πρόκειται για μια κοινότητα επωνυμίας, το status είναι το παν. Η κατάσταση είναι το καύσιμο για τον κινητήρα.

Η κατανόηση της σύνδεσης μεταξύ της θέσης και του μάρκετινγκ ξεκινά με τη θεμελιώδη ιδέα ότι όλοι χρειαζόμαστε αναγνώριση για να ευδοκιμήσουμε ως άνθρωποι.

Παιχνίδια κατάστασης

Will Storr, συγγραφέας του Το παιχνίδι κατάστασης, είπε σε συνέντευξη στο podcast ότι το καθεστώς της κοινότητας είναι αναπόσπαστο μέρος της προσωπικής μας ταυτότητας. «Συμμετέχουμε σε ομάδες όταν ευθυγραμμιζόμαστε με τους κανόνες συμπεριφοράς τους», είπε. «Ακολουθούμε τους κανόνες και όσο καλύτερα ακολουθούμε τους κανόνες, τόσο ψηλότερα ανεβαίνουμε σε θέση. Αρχίζουμε να ντυνόμαστε σαν τα άτομα της ομάδας, να μιλάμε σαν άτομα της ομάδας, να διαβάζουμε το ίδιο είδος βιβλίων, κ.λπ. Μπορούμε να είμαστε ένα άτομο που επιδιώκει θέση σε μια ομάδα και μια άλλη εκδοχή όταν επιδιώκουμε θέση σε μια άλλη κοινότητα. Δεν μπορείτε να διαχωρίσετε το παιχνίδι κατάστασης από την προσωπική μας ταυτότητα.”

«Η έρευνα δείχνει ότι είμαστε πιο ευτυχισμένοι και πιο σταθεροί συναισθηματικά, τόσο περισσότερες ομάδες ανήκουμε», είπε ο Will. „Η μελέτη Whitehall, που διεξήγαγε ο Δρ. Michael Marmot, αποκάλυψε αυτό το αξιοσημείωτο γεγονός ότι όσο χαμηλότερα κατεβαίνεις στην ιεραρχία της κυβέρνησης, τόσο χειρότερα γίνονται τα αποτελέσματα στην υγεία των ανθρώπων και τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος θνησιμότητας. Η άμεση σκέψη είναι, λοιπόν, αυτό συμβαίνει επειδή οι πλούσιοι άνθρωποι είναι τόσο προνομιούχοι, έχουν προσωπικούς εκπαιδευτές και μακροβιοτικές δίαιτες και όλα αυτά τα πράγματα. Αλλά δεν ήταν αυτό, γιατί ακόμη και ένα βήμα κάτω από την κορυφή, ένα άτομο εξακολουθεί να είναι εξαιρετικά πλούσιο, εξαιρετικά προνομιούχο και ωστόσο υπήρχαν διαφορετικά αποτελέσματα υγείας.

«Αυτό το σύνδρομο κατάστασης έχει βρεθεί μεταξύ των φύλων, μεταξύ των χωρών, ακόμη και σε ζώα», είπε. «Μια μελέτη έδειξε ότι οι πίθηκοι στην κορυφή της ιεραρχίας της κοινότητας είναι λιγότερο πιθανό να αρρωστήσουν λόγω της κατάστασής τους. Όταν άλλαζε η κατάσταση ενός πιθήκου στην ιεραρχία, άλλαξε και η κατάσταση της υγείας τους.

«Η κατάσταση σε μια κοινότητα δεν αφορά μόνο την ψυχολογική μας υγεία. Επηρεάζει επίσης τη σωματική μας υγεία».

Κάθε μορφή κοινότητας έχει ένα σύστημα καθεστώτος είτε σκόπιμα είτε αθέλητα ενσωματωμένο. Συμμετέχουμε σε κοινότητες όπου βλέπουμε μια ευκαιρία να βελτιώσουμε την κατάστασή μας σε μια ομάδα που μας ενδιαφέρει. Ένα άτομο δεν χρειάζεται να βρίσκεται στην κορυφή της ιεραρχίας για να νιώσει καλά που βρίσκεται εκεί. Ως ηγέτης της δικής μου κοινότητας, προσπαθώ να αναγνωρίσω και να ενθαρρύνω τους ανθρώπους αμέσως μόλις ενταχθούν.

Η χορήγηση θέσης είναι πολύ περισσότερο από ένα πρακτικό μέτρο για τη διαχείριση μιας αναπτυσσόμενης κοινότητας. Η κατάσταση δημιουργεί συναισθηματική σύνδεση με την κοινότητα (και την επωνυμία), ενισχύει την αφοσίωση και καλλιεργεί την υπεράσπιση της επωνυμίας.

Κατάσταση και μάρκετινγκ

Αν νομίζετε ότι αυτό το σχόλιο είναι ενδιαφέρον, η διασκέδαση μόλις αρχίζει!

Ο Keith Jennings και εγώ ασχολούμαστε με αυτό το θέμα σε ένα νέο επεισόδιο του Marketing Companion και συζητάμε για την κατάσταση:

  • Πώς η κατάσταση καθοδηγεί σχεδόν όλη τη συμπεριφορά των καταναλωτών
  • Γιατί ο πολιτισμός, το στυλ, η μόδα και η τέχνη καθοδηγούνται από το καθεστώς
  • Γιατί η έλλειψη κατάστασης είναι
  • Πώς το status κάνει προβλέψιμη τη συμπεριφορά των μέσων κοινωνικής δικτύωσης
  • Η σύνδεση μεταξύ status και personal branding
  • Πώς η κατάσταση επηρεάζει τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς

Αυτή είναι μια συζήτηση που θα μπορούσε να αλλάξει την κοσμοθεωρία σας και σίγουρα θα σας κάνει να σκεφτείτε το μάρκετινγκ με έναν νέο τρόπο. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κάνετε κλικ εδώ για να ακούσετε:

Πηγές που αναφέρονται σε αυτή την εκπομπή:

του Μαρκ Σάφερ Personal Branding Master Class

Το βιβλίο του Will Storr Το παιχνίδι κατάστασης

Βιβλίο του Ντέιβιντ Μαρξ Κατάσταση και Πολιτισμός

Άλλοι τρόποι για να απολαύσετε το podcast μας

Πρωτότυπη εικονογράφηση που δημιουργήθηκε από AI μέσω του MidJourney

σχετικές αναρτήσεις

Όλες οι αναρτήσεις