Ερμηνεύοντας τους 10 κανόνες ανάπτυξης ως επιχειρηματίας

Είδα έναν ενδιαφέρον τίτλο που τράβηξε την προσοχή μου: «Οι 10 κανόνες ανάπτυξης».

ΕΝΤΑΞΕΙ. θα δαγκώσω.

Όταν έκανα κλικ, ανακάλυψα μια ερευνητική εργασία από τη McKinsey που εξέτασε τις συνήθειες ανάπτυξης επιτυχημένων εταιρειών. Το διάβασα αυτό μέσα από το φακό ενός ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης και σκέφτηκα ότι θα ήταν ενδιαφέρον να προσθέσω τις παρατηρήσεις μου. Αυτοί οι 10 κανόνες ανάπτυξης ταιριάζουν σε όλους; Ακόμα και μικρές επιχειρήσεις σαν τη δική μου;

Ήμουν περίεργος. Ορίστε λοιπόν η άποψή μου.

Σας παρουσιάζω τους 10 κανόνες ανάπτυξης — με την επιχειρηματική μου περιστροφή!

1. Βάλτε πρώτα το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Το άρθρο δηλώνει ότι θα πρέπει να ξεκινήσετε με μια κερδοφόρα, επεκτάσιμη φόρμουλα.

Νομίζω ότι αυτή είναι μια ουσιαστική ιδέα. Όταν συμβουλεύομαι τις επιχειρήσεις, συχνά διαπιστώνω ότι δεν έχουν ξεκάθαρη ιδέα για το πώς ξεχωρίζουν. Εάν δεν μπορείτε να μου εξηγήσετε απλά το σημείο διαφοροποίησής σας, πώς περιμένετε οι πελάτες να καταλάβουν γιατί είστε ξεχωριστοί;

Ενθαρρύνω τους ηγέτες επιχειρήσεων να ολοκληρώσουν αυτή τη φράση: «Μόνο εμείς…» να εργαστούν μέσα από σημαντικά σημεία διαφοροποίησης. Μπορεί να χρειαστούν εβδομάδες για να βρεθεί η απάντηση, αλλά είναι εκεί. Και μόλις το βρείτε, είναι απελευθερωτικό και παρέχει έναν χάρτη πιθανής ανάπτυξης.

2. Κάντε το trend φίλο σας.

Μου αρέσει.

Στο βιβλίο μου Σωρευτικό πλεονέκτημαγράφω για τη δημιουργία δυναμικής προσαρμόζοντας το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα σε σωρούς ευκαιριών που δημιουργούνται συνεχώς από αυτόν τον ταχέως μεταβαλλόμενο κόσμο.

Στην ομιλία μου στο TED, περιγράφω τη στρατηγική της επίτευξης συνάφειας σαν σέρφερ. Οι πιθανότητες είναι ότι έχετε μια μεγάλη σανίδα του σερφ (ανταγωνιστικό πλεονέκτημα). Δεν χρειάζεται να εγκαταλείψετε τη σανίδα σας — χρειάζεστε ένα νέο κύμα!

Η διαρκής επίγνωση των τάσεων και η προτεραιότητα σε κερδοφόρες, σχετικές, ταχέως αναπτυσσόμενες αγορές είναι απόλυτη απαίτηση για τους επιχειρηματίες! Δεν έχουμε χρόνο να συνεχίσουμε να επανεφευρίσκουμε τον εαυτό μας και δεν χρειάζεται να το κάνουμε εάν γνωρίζουμε τα σχετικά κύματα αλλαγής που έρχονται σε εμάς.

3. Μην είσαι καθυστερημένος.

Το άρθρο αναφέρει ότι δεν αρκεί να ακολουθείτε τη ροή — πρέπει να ξεπεράσετε τους συνομηλίκους σας.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε ο καλύτερος στη θέση σας.

Όταν δίδασκα για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το μάρκετινγκ περιεχομένου στο παρελθόν, συνήθιζα να περιγράφω ένα μοντέλο που ονομάζεται „RITE“, το οποίο σημαίνει

• Σχετικό
• Ενδιαφέρων
• Εγκαιρος
• Διασκεδαστικο

Στις πρώτες μέρες του ψηφιακού μάρκετινγκ, αυτό ήταν αρκετό. Γύρω στο 2016 πρόσθεσα ένα S — RITES. Αυτό είναι για Superior. Απλώς δεν μπορείς να είσαι καλός. Πρέπει να είσαι ανώτερος, αλλιώς θα σε εγκαταλείψουν. Συνεχίστε να πιέζετε για το καλύτερο.

4. Υπερτροφοδοτήστε τον πυρήνα σας.

Για μένα αυτό σημαίνει ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΣΗ.

Η έλλειψη εστίασης είναι ένα ΤΕΡΑΣΤΙΟ πρόβλημα με τους επιχειρηματίες που προπονώ. Πηδούν από ιδέα σε ιδέα χωρίς σχέδιο. Είμαι μεγάλος λάτρης της εστίασης και της πειθαρχίας στις μικρές και αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις!

Επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη στον βασικό σας κλάδο — δεν μπορείτε να κερδίσετε χωρίς αυτήν.

Αν έπρεπε να ψηφίσω τον πιο σημαντικό από αυτούς τους κανόνες για την ανάπτυξη, θα ήταν αυτός γιατί είναι ένα σημείο αποτυχίας για τόσες πολλές επιχειρήσεις.

5. Κοιτάξτε πέρα ​​από τον πυρήνα.

Το άρθρο προτείνει ότι πρέπει να καλλιεργήσετε την ανάπτυξη σε γειτονικούς επιχειρηματικούς τομείς. Τώρα, πρέπει να είμαστε λίγο προσεκτικοί για να μην χαλάσουμε την εστίασή μας, αλλά ναι. Όταν έρθει η ώρα να μεγαλώσετε, δείτε τις γειτονιές.

Εδώ είναι τι έχω βρει για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις — ο κόσμος τους λέει πώς να αναπτυχθούν, και απλώς δεν το ακούνε. Μερικές φορές οι επιχειρηματίες ερωτεύονται τόσο βαθιά μια ιδέα και ένα όραμα για το μέλλον που αγνοούν τους νέους τρόπους με τους οποίους οι πελάτες τους τραβούν σε νέες κερδοφόρες ευκαιρίες!

6. Μεγαλώστε όπου ξέρετε.

Δώστε προσοχή σε ενδιαφέρουσες νέες ανάγκες και τάσεις στην τοπική πόλη και την κοινότητά σας. Μερικές από τις πιο εκπληκτικές επιχειρήσεις έχουν δημιουργηθεί από μικρές παρατηρήσεις σχετικά με τις τάσεις σε τοπικό επίπεδο.

Εδώ βρίσκουν τον χρυσό οι μικρές επιχειρήσεις. Οι περισσότερες θέσεις παραβλέπονται από μεγάλες εταιρείες που αναζητούν την επόμενη ιδέα 100 εκατομμυρίων δολαρίων. Αλλά οι επιχειρηματίες έχουν τη δύναμη και τις συνδέσεις να κάνουν πλούτη στις θέσεις.

Το άρθρο επισημαίνει συγκεκριμένα ότι αυτή είναι μια στρατηγική που κερδίζει καθώς αναζητάτε γειτονιές. Πώς αλληλεπικαλύπτονται οι δεξιότητες και οι ικανότητές σας με άλλες νέες ανάγκες της αγοράς;

7. Δεσμευτείτε να κερδίσετε στο μέτωπο της έδρας.

Όπως είναι δύσκολο να επιτύχετε συνολική ανάπτυξη εάν η βασική σας επιχείρηση δεν ευδοκιμεί, είναι απίθανο να μπορέσετε να αυξήσετε την αναπτυξιακή σας τροχιά χωρίς να κερδίσετε στην τοπική σας αγορά.

Ως επιχειρηματίας, αυτό είναι το κρεβάτι δοκιμής σας. Εάν μπορείτε να κερδίσετε στην εγχώρια αγορά σας, μπορείτε να μάθετε μαθήματα που θα σας βοηθήσουν…

8. Πηγαίνετε παγκοσμίως.

Εδώ είναι η πιο συναρπαστική πτυχή της επιχειρηματικότητας σήμερα: Σχεδόν κάθε επιχείρηση είναι δυνητικά μια διεθνής επιχείρηση, επειδή το Διαδίκτυο μπορεί να προσφέρει παγκόσμιο ενδιαφέρον για κάθε πολλά υποσχόμενο προϊόν ή ιδέα.

Αυτό ήταν ένα λάθος που έκανα νωρίς στην επιχειρηματική μου καριέρα. Σκεφτόμουν πολύ μικρός. Σχεδίαζα η επιχείρησή μου να περιοριστεί στην περιοχή μου, όταν στην πραγματικότητα, ο κόσμος με βρήκε και με προσέλαβε.

Δώστε προσοχή στις παγκόσμιες τάσεις επισκεψιμότητας στα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας.

9. Αποκτήστε μέσω προγραμματισμού.

Η McKinsey μελέτησε μεγάλες εταιρείες για να δημιουργήσει αυτήν την έκθεση και διαπίστωσε ότι οι συγχωνεύσεις και οι εξαγορές αντιπροσωπεύουν περίπου το ένα τρίτο της αύξησης των εσόδων μεταξύ των εταιρειών στο σύνολο δεδομένων.

Όταν ξεκινάτε μια εταιρεία, η έμφαση δίνεται συνήθως στην οργανική ανάπτυξη και τις ταμειακές ροές. Έτσι, αυτό ήταν ίσως λίγο λιγότερο σχετικό με την επιχειρηματική νοοτροπία.

Αν και μπορεί να μην σκέφτεστε νωρίς για συγχωνεύσεις και εξαγορές, μην παραβλέπετε τη δύναμη των συνεργασιών.

10. Είναι εντάξει να συρρικνωθείς για να αναπτυχθείς.

Η έκθεση προτείνει να κλαδέψετε ανελέητα το χαρτοφυλάκιό σας, αν χρειαστεί.

Αυτή είναι μια πολύ υγιεινή πρόταση. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης που φορά πολλά καπέλα, τείνω να μπαίνω σε ένα αυλάκι δραστηριοτήτων, χωρίς να κοιτάζω ψηλά για να δω αν αυτή η δραστηριότητα εξακολουθεί να λειτουργεί όπως παλιά.

Στο τέλος κάθε έτους, περνάω μερικές μέρες σκεπτόμενος τη στρατηγική και ρίχνοντας μια καθαρή ματιά στο τι κάνω, τι πρέπει να σταματήσω και τι πρέπει να ξεκινήσω. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα ορισμένες δραματικές αλλαγές κατά τη διάρκεια των ετών. Αλλά υποθέτω ότι πρέπει να αναρωτηθείτε … ο κόσμος αλλάζει τόσο γρήγορα … αν ΔΕΝ κάνετε και εσείς δραματικές αλλαγές, είναι κάτι λάθος με τη στρατηγική σας;

Τελευταίο σχόλιο, μια διδακτική στιγμή!

Νόμιζα ότι αυτό ήταν ένα ενδιαφέρον άρθρο σχετικά με τους κανόνες ανάπτυξης και ελπίζω να σας άρεσε ο τρόπος που παρουσίασα τις ιδέες σε σχετική μορφή.

Θα ήθελα επίσης να επισημάνω την τεχνική blogging που χρησιμοποίησα σήμερα. Δημιούργησα μια ουσιαστική, ενδιαφέρουσα ανάρτηση με σχεδόν 1.000 λέξεις — και η αρχική ιδέα δεν ήταν δική μου.

Πιθανότατα κάνω κάτι τέτοιο μια φορά το τρίμηνο όταν βλέπω κάποιο άλλο άρθρο που είναι πολύ ενδιαφέρον… αλλά κάτι μου λείπει. Σε αυτήν την περίπτωση, βλέπω τη φιλοσοφία πίσω από μια πολυεθνική στρατηγική ανάπτυξης μέσα από το πρίσμα ενός επιχειρηματία.

Απόλυτα θεμιτό, και για μια μέρα, μου πήρε λίγη πίεση για να καταλήξω σε μια πρωτότυπη ιδέα. Και φυσικά, ωφελώ επίσης τη McKinsey αναδεικνύοντας θετικά τη δουλειά τους και συνδέοντας ξανά μαζί τους.

Μια νίκη παντού!

Ο Mark Schaefer είναι ο εκτελεστικός διευθυντής της Schaefer Marketing Solutions. Είναι ο συγγραφέας μερικών από τα βιβλία ψηφιακού μάρκετινγκ με τις μεγαλύτερες πωλήσεις παγκοσμίως και είναι καταξιωμένος κεντρικός ομιλητής, εκπαιδευτικός κολεγίου και σύμβουλος επιχειρήσεων. Το podcast Marketing Companion είναι ένα από τα κορυφαία επιχειρηματικά podcast στον κόσμο. Επικοινωνήστε με τον Mark για να μιλήσει σύντομα στην εκδήλωση ή στο συνέδριο της εταιρείας σας.

Ακολουθήστε το Mark on Κελάδημα, LinkedIn, YouTubeκαι Ίνσταγκραμ. Ανακαλύψτε το δικό του κοινότητα δημιουργών $RISE.

Η εικονογράφηση ευγενική προσφορά του Unsplash.com

σχετικές αναρτήσεις

Όλες οι αναρτήσεις